ازمهمترین اهداف واحد فروش شرکت، بهره گیری از استراتژی های كوتاه مدت و بلند مدت، تعیین قلمروهای فروش، تعیین اهداف فروش و ارائه راهكارهای بهبود،درراستای استراتژی های كلان سازمان می باشد .

 این واحد از تحلیل آمارها برای تعیین پتانسیل فروش و میزان موجودی لازم محصولات برای نظارت بر ترجیحات مشتریان استفاده     می کند هم چنین با شناسایی بهترین شركت های توزیع كننده دارو، محصولات را در اختیار آنها قرار داده تا محصول در ایمن ترین حالت، سریع ترین زمان با كیفیت مناسب به دست مشتریان برسد.همچنین این واحد تلاش دارد پل ارتباطی قوی وسریع بین شرکت و کانالهای توزیعی سازمان بوده،ودرکنار تیم مارکتینگ وبصورت مضاعف پاسخگوی نیازکانالهای توزیعی وسفیری قابل اعتماد جهت طرفین باشد.

بخشی از فعالیتهای واحد فروش در شركت داروسازی خوارزمی به شرح ذیل می­باشد:

• عقد قرارداد با شركت های توزیع كننده دارو
• تحلیل آمارهای فروش
• برنامه ریزی فروش
• تعیین و برنامه قیمت گذاری
• برنامه ریزی جهت آموزش كاركنان فروش
• تهیه بودجه فروش و تعیین هزینه های واحد
• ارتباط دائم با مشتریان بویژه کانالهای توزیعی
• تحویل محصول بر اساس استراتژی های منظم بازار و ارائه به شركت های توزیع كننده
• تعیین استراتژی های فروش در تعامل با استراتژی های بازاریابی
• برنامه ریزی و سهمیه بندی فروش و ارائه محصولات به هریك از شركت های پخش و نظارت به تحقق برنامه های تعریف شده و تحقق تعهدات تامین مالی حاصل از روش های فروش