مهمترین هدف واحد فروش شرکت  بهره گيري از استراتژي هاي كوتاه مدت و بلند مدت، از طريق تعيين قلمروهاي فروش، تعيين اهداف فروش و ارائه راهكارهاي بهبود عملكرد به استراتژي هاي كلان سازمان می باشد . اين واحد از تحليل آمارها براي تعيين پتانسيل فروش و ميزان موجودي لازم محصولات براي نظارت بر ترجيحات مشتريان استفاده مي كند. هم چنين با شناسايي بهترين شركت هاي توزيع كننده دارو، محصولات را در اختيار آنها قرار داده تا محصول درايمن ترين حالت و سريع ترين زمان با كيفيت مناسب به دست مشتريان برسد.

بخشي از فعالیتهای واحد فروش در شركت داروسازی خوارزمي به شرح ذيل مي­باشد:

• عقد قرارداد با شركت هاي توزيع كننده دارو
• تحليل آمارهاي فروش
• برنامه ريزي فروش
• تعيين نرخ هاي تخفيفات و برنامه قيمت گذاري
• برنامه ريزي جهت آموزش كاركنان فروش
• تهيه بودجه فروش و تعيين هزينه هاي واحد
• ارتباط دائم با مشتريان
• تحويل محصول بر اساس استراتژي هاي منظم بازار و ارائه به شركت هاي توزيع كننده
• تعيين استراتژي هاي فروش در تعامل با استراتژي هاي بازاريابي
• برنامه ريزي و سهميه بندي فروش و ارائه محصولات به هريك از شركت هاي پخش و نظارت به تحقق برنامه هاي تعريف شده و تحقق تعهدات تامين مالي حاصل از روش هاي فروش